双11，潮玩、玩具、二次元周边谁在“赚大钱”？

　　双11结束了，去年，泡泡玛特双11全网销售额突破2.7亿，同比增长超60%、52TOYS和旗下BEASTBOX销售额突破1600万、三分妄想6年蝉联双11淘宝嘉年华cosplay行业销售冠军、国产积木品牌也登上了玩具潮玩类的销售榜单。

　　毫无疑问，短短十几天，对于潮玩、玩具、抑或二次元周边等行业来说，双11是潜力巨大的卖货盛会，同时也是反映整个行业的一面“镜子”。

　　最显著的趋势是，“潮玩”成为今年的“新四大金刚”之一，一方面反映增长的快速，也展现淘宝天猫未来对一些趋势赛道的支持和发展的扶持。淘宝天猫平台策略部负责人漫天还提到，“潮玩也有着游戏IP和盲盒的趋势。”

　　此外，数据层面，相关榜单显示，双11“淘宝”玩具潮玩行业整体流量持续增长，行业客单同比超过10%；破百万单品有近70个，超过150个店铺同比增长50%以上，近120个店铺同比增长超过100%，4个店铺踏入千万商家俱乐部；“天猫”玩具潮玩方面，无论潮玩还是玩具，相比去年开门红首日首小时的成交额，突破速度更快，超过1200个店铺同比增长50%以上，近1000个店铺同比超过100%，1300+新店首次参与双11，其中有3个破千万，30个破百万。

　　由此来看，今年双11，在淘宝天猫的销售地盘上，玩具潮玩业务的整体表现还是较为可观和积极的。

　　那么，玩具、潮玩在消费端依旧表现不俗的情势下，来看看具体有哪些是“赢家”？

　　《天下网商》联合天猫发布的2022年天猫双11（10月31日-11月11日）店铺/品牌销售额排行榜中，“玩具潮玩”、“玩具”、“潮玩”三大类目均有相关榜单公示：

　　具体来看，“玩具潮玩”前三店铺为泡泡玛特、乐高、万代；“玩具”前三为乐高、巧虎、贝易；“潮玩”领域，泡泡玛特、万代、米哈游占据TOP3。

　　从构成来看，玩具潮玩TOP20中，“游戏”品牌店铺就占据6席，其中米哈游占到2席，且排名均在前5。雷报[微信：leinewspaper +关注]翻阅米哈游和原神天猫店铺发现，前者更为畅销的产品是单价相对较低的《未定事件簿》IP产品，如单价15元的IP徽章月销量达10万+，单价上百的销量靠前的IP产品有《崩坏3》系列等；而在原神旗舰店，一款定制版可莉蓝牙耳机售价399元，月销2万+，该款产品也是天猫玩具潮玩板块7个破千万单品中的TOP1。另外，双11天猫玩具潮玩板块，“游戏实物周边”同比增速达50%+。

　　此外，高10厘米左右的御建鸣神主尊大御所大人像售价209元，月销1万+，预计2023年5月出货。店铺内销量较高的还有线上音乐会系列纪念票、水杯、徽章、玩偶等各色产品。即使是一些售价近千元的角色手办，月销也能达到上千件，甚至进入天猫的手办热销榜。可见米哈游及旗下IP店铺通过销售周边所产生的颇为可观的收益。

　　目前，原神旗舰店有120万粉丝，米哈游旗舰店（miHOYO旗舰店）有132万粉丝。

　　游戏店铺方面，女性向游戏IP周边也有不俗表现，腾讯旗下的《光与夜之恋》，《恋与制作人》公司叠纸，乐元素的《偶像梦幻祭》，也都入围了TOP20店铺。

　　光与夜之恋天猫旗舰店粉丝数为51.1万，按销量排序，一款马口铁徽章月销30万+，单价为16元，还有其他系列徽章、收藏卡组、吊坠礼盒、台历、装饰画等产品月销上万件，价格方面，基本均未过百。相关榜单显示，该店铺2021年加入天猫，双11全周期同比去年超过40倍。

　　叠纸心意天猫旗舰店粉丝数为31.5万，同样是徽章等产品销售颇高，如倾此一生系列徽章，单价18元，月销5万+，店铺内还有单肩包、毛绒娃娃、腕表等IP产品在售。偶像梦幻祭旗舰店粉丝数为21.6万，店铺内产品较少，但也有徽章月销10万+，还有其他产品月销1万+。值得一提的是，相关榜单显示，天猫玩具潮玩板块，偶像梦幻祭6周年群星徽章是破千万单品。

　　此外，早在去年就连续3年在双11全阶段天猫大玩具类目旗舰店位列第一的“老大哥”泡泡玛特，当前官方天猫店铺的粉丝数已经达到569万，目前店内热销SKULLPANDA温度系列盲盒，月销5万+，在盲盒热销榜位列第一，单价69元，该产品也入围天猫玩具潮玩领域的破千万单品，泡泡玛特的MEGASPACE MOLLY神秘探索礼包产品也是千万单品，SKULLPANDA的食梦动物系列，月销也达到2万+。泡泡玛特2022半年报显示，SKULLPANDA是为其贡献收入最高的IP，占比达19.6%，超过MOLLY的17.1%，DIMOO的12.7%。从销售数据来看，确实有显著体现。