菜单导航

三只松鼠每日坚果是怎样炼成一年热销2亿袋的?

作者: 嘟嘟动漫网 发布时间: 2019年11月04日 08:44:10

三只松鼠每日坚果是怎样炼成一年热销2亿袋的?

2019-10-23 10:19 来源:桂林生活资讯

原标题:三只松鼠每日坚果是怎样炼成一年热销2亿袋的?

三只松鼠每日坚果是怎样炼成一年热销2亿袋的?

2018年9月,三只松鼠现款每日坚果正式上线,迄今为止仅线上就卖出2.1亿袋,天猫平台市场占比25%,全渠道销售额共计7.65亿元。也就是说,天猫平台上每售出4袋每日坚果,其中一袋就是三只松鼠(每袋同价计)。

6种坚果+3种果干,这样一款看似简单的组合,究竟有着怎样的魔力,在产品品牌多元化的今天受到消费者如此偏爱?

洞察消费端诉求 品质严苛

每日坚果在三只松鼠的产品系中并非生来闪耀。从最早推出的“能量果仁”、第二代“微微一笑很坚果”到第三代“3次方”每日坚果,三只松鼠也走了不少弯路,市场反响未能达到预期。

痛定思痛,为“让天下主人爽起来”,三只松鼠研发团队花了一年多的时间对原有产品进行改善和提升。在与市场一线企业合作过程中,牵手世界各地优质原材料供应商,精选每一粒,率先应用低聚果糖真空浸渍技术取代果干传统生产制作工艺,最大程度地保存水果中的原果酸和肉质纤维,且在产品中不添加任何色素、柠檬酸与甜蜜素。

为保障产品健康属性,三只松鼠对坚果和果干的颗粒大小、饱满程度、含水量、组织形态及色泽缺陷比例和坏籽率等严格把控。在生产环节,原辅料使用前检查质量,每个原料挑选工作台固定匹配一种产品,果干、坚果挑选台及不锈钢周转盆禁止混用。

三只松鼠对产品原料、加工工艺以及最终成品的要求远高于行业水平。在质检环节,严格按照生产标准进行感官、理化指标及微生物检测,对霉变率、坏籽率、酸价和过氧化值等指标检测严格把控,做到坚果炒货霉变率≤0.5%,坏籽率≤2%,酸价≤3mg/g,过氧化值≤0.5g/100g(内控0.3g/100g),且对果干颜色、异物梗的数量、斤颗率、颗粒直径等严格要求。

三只松鼠每日坚果是怎样炼成一年热销2亿袋的?

三只松鼠天猫旗舰店截图

6种高端坚果和3种果干的搭配,有别于市面上其他同类产品,营养更充分、更均衡。在此基础上,研发人员还对颗粒大小、饱满程度、含水量等都提出了远高于行业标准的要求并付诸实施。此外,三只松鼠还贴心开发孕妇专用款,以满足孕期女性的补血需求。后期,还将根据消费场景的不同进行渠道定制。

展开全文

向供应链要效益 质高价优

和其他厂商相比,三只松鼠每日坚果非但品质领先,价格也很美丽。

平均到500g,三只松鼠的日常售价是66元,而沃隆和洽洽超80元,百草味及良品铺子虽说价格较低,但其中掺入了葡萄干等低价原材料,性价比可见一斑。

如此对比来看,三只松鼠的99元售价颇具竞争力。质高价优,这一看似悖论的产品优势从何而来?

据了解,99元是随着它上线以来持续性的“降本”带来的大促价格,从149元到129元、109元,最后降到99元。

“站在成本之巅峰,实现质量之基石”,这是三只松鼠产品中心的指导理念。实际上,自今年年初开始,提效降本就一直是三只松鼠的攻坚重点。比如怎么去做19.9元三包的瓜子,去柬埔寨为芒果干原料寻源等等,每日坚果也在行动之列。

从原料采购到生产,这款单品就像一块海绵,不断被挤出成本的“水分”。今年以来,三只松鼠积极整合每日坚果供应链端口,部分原材料已实现直采。在生产端,半自动化设备的引进使得分装、封口等工序更加标准化的同时,一定程度降低了生产综合成本。

物流的直发优势,省去了中间环节和不必要的包材,直接降低了运营成本。仅此一项,经测算,每箱可节约1.32元,这部分也已让利消费者。

首尝to C物流 新鲜直达

今年4月13日下午4点20分,三只松鼠首单供应商to C物流直发正式寄往上海,鼠小箱里装的是每日坚果,这意味着三只松鼠在“极鲜”战略上又迈出了坚实一步。

过去,每日坚果从供应商到储存仓,再转至各地发货仓,到达消费者手中时,距离生产日期基本过去了20天左右。能否从供应商直接向消费者发货呢?

一组数据坚定了三只松鼠的信念,在购买每日坚果的100名消费者中,有87人单拍了每日坚果,这为大批量to C直发提供了前提可能。

目前,三只松鼠华东、华北大区均已实现每日坚果to C直发,越来越多的消费者能够第一时间收到新鲜出品的每日坚果,最短的从生产到收货已被压缩至3日内。

你喜欢吗更多>
三只松鼠的股票投资价值大不大?正好昨天三只松鼠也发布了上市以来第2份财报三季报,笔者就从财报的角度谈一谈
2019年11月04日 09:11:05  嘟嘟动漫网
由于生产不符合食品安全标准的食品、未按规定对采购的食品原料进行检验,三只松鼠召回了相关产品,并被有关部
2019年11月02日 11:36:30  嘟嘟动漫网
原标题: 三只松鼠 (300783)三季报点评:上市大促表现良好,毛利率下降扣非利润正增长 来源: 太平洋 证券 点评事件: 三只松鼠 发布2019年三季报,前三季度实现营收、归母净利润、
2019年10月31日 13:00:35  嘟嘟动漫网
原标题: 三只松鼠 (300783)2019三季报点评:Q3收入高增持续,业绩受非经扰动影响 来源:民生证券 一、事件概述 2019前三季度,公司实现收入67.15亿元(+43.79%),归母净利润2.96亿元(+10.
2019年10月31日 12:57:50  嘟嘟动漫网

随机推荐更多>
强强联手、合作双赢成为了企业间共同发展的模式和目的。在此期间,品牌授权早已进入了大家的眼帘。把创意变成
烟花爆竹安全生产标准化评审单位(山东知本安全评价有限公司)日前对10家烟花爆竹企业达标安全生产标准化三级资
2019年10月15日,福建福州,第六届丝绸之路国际电影节开幕式红毯。陈可辛带领女排队员亮相,与大家分享女排精神;
2013年6月13日晚上19:03分是一个会被全体国漫迷铭记的时刻。因为在这个时刻,《尸兄》的点击突破了10亿大关! 一部
近年来随着中国经济发展,人们通过房地产等投资方式进行增值的趋势有所放缓,投资者逐渐将资金转移到新兴的投
揭秘五星红旗设计始末 从三千份投稿中脱颖而出
连载于集英社旗下漫画杂志「周刊少年Jump」的「最强会长黑神」,是由西尾维新担任原作、晓月明作画的校园战斗漫
预定于今年4月播放的TV动画「革命机Valvrave」在最新一期「Newtype」中发表了四位主要角色的担当声优。棕发少年时缟
题图 / 四海鲸骑 本文由ACGx原创,转载请注明出处。 悉心的雕琢以及产能的提升缺一不可 10月24日,国产3D动画《四海鲸骑》第二季在爱奇艺上线。这部改编自马伯庸小说的动画作品,
大众途观L七座版车型将于9月5日开幕的成都车展正式上市。新车将基于380TSI车型打造,推出两款不同配置的车型。此
热门标签更多>