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互联网平台科技赋能制造业

作者: 嘟嘟动漫网 发布时间: 2019年11月04日 13:30:27

  当一些本以为已经消失的老字号重新活跃在国民消费生活中,当“新制造”“新品牌”成为国内乃至世界爆款,国潮兴起,是中国年轻一代快意表达对中国文化的自信,是“中国制造”的自我迭代升级。

  随着世界各地的人们对“Made in China”的标签越来越习以为常,“中国制造”的能量已经为世界瞩目,大批中国制造工厂已经拥有了世界一流的技术、研发、工艺水平,在国际市场中或有举足轻重的地位,与之形成鲜明对比的,是国内庞大的亟待发掘填补的内需市场和大批仍旧默默无名的国货品牌。

  国潮指引制造业产业升级新方向

  今年9月1日,中国企业联合会、中国企业家协会连续第十五次发布中国制造业企业500强排行榜,榜单显示,500强企业经营绩效明显回暖,实现归属母公司利润9767.29亿元,较上年增长19.44%,净资产利润率实现了“三连涨”。不同于制造业龙头企业,一大批长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色的中小制造业企业,却正处于略为尴尬的境地。国潮之风正盛,企业如何才能精准切合年轻消费者的需求,将中华传统文化隽永美感融入研发设计的创意源头,让国货品牌的独有特色得到用户的认知认同?

  中国日用陶瓷领军企业之一松发陶瓷的市场部总经理卢少鑫透露,早在2015年,松发便决定调转船头,转型内销。其间,松发曾尝试开拓线下商超通路,通过大面积铺货的方式抢占市场,但团队很快发现,占比超过60%的渠道成本,导致终端售价居高不下,产品竞争力有限。“日用瓷器是低频消费品,消费者很少在意是哪家工厂生产的。”卢少鑫分析称:“除非像建筑陶瓷一样投入大量营销成本,才能形成一定的品牌壁垒。”

  而以母婴卫生用品生产为主的百亚股份亦是如此,以纸尿裤产品为例,其线下渠道通常经历多级代理、经销商、批发商、终端等多个环节,线上则经由代理商或是代运营公司,渠道费用占总成本超过50%,线上渠道中,百亚曾大幅投入营销费用,但GMV转换率平平。

  在互联网电商平台的零售模式渗透入国民生活的今天,中小制造企业如果还死守工厂身份,开展传统的线下渠道扩张,抑或是线上经由代理代运营,一是难以承受高价渠道成本,二是营销模式上缺乏与海量同类产品的竞争力,好比明珠蒙尘,工艺产品中的国风之美难以“落地”,长此以往,用户对品牌的记忆点和黏性难以形成,产品薄利难以垫付营销成本,转型之路也就无从谈起。

  与中国传统文化相融的产品在研发设计的源头上要与当代消费者紧紧相接,既要满足消费者个性化需求,又能期待一种共有的文化认同,擦亮品牌特色,为国潮添彩,而这对于本身销售渠道不通,品牌营销不力,需求侧信息反应不及时的中小制造企业来说,更是难上加难。

  精准营销,技术“智造”国货当潮

  2018年12月18日,松发瓷器正式宣布加入拼多多“新品牌计划”,在拼多多分别推出了“居图”和“松发”两个品牌,前者主打“平价高质”,后者主打“高端设计与品质”。两个品牌互相托举,通过平价爆款触达大众市场,再用顶尖的设计、深厚的文化积淀与精美的工艺确立品牌形象。上架2个多月以来,“居图”19.9元包邮的瓷碗已经销售14万只,两大品牌累积销量超过30万只。同时,更多数据表明,在拼多多平台,松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度:家居瓷器需求频次较低,而松发在拼多多店铺复购率已经维持在20%以上,远高于5%的行业平均水平。

  电商平台良好的客户沟通反馈机制和数据分析能力经验也为松发“智造”助力。10月,结合拼多多平台数据,松发针对年轻租房群体设计了多款组合类小件陶瓷餐具,均取得了不俗的销售成绩。

  对此,中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠分析认为:“市场经济环境中,供给侧的反应,总是落后于需求侧。在很多领域,需求侧的变化已经非常明显,但供给侧缺乏有效的反馈通道与灵活应变的机制。这一点,也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在。而拼多多‘新品牌计划’的出现,给这些企业紧握需求、构筑品牌快速通道提供了可能。”

  得知“新品牌计划”的第一时间,松发便主动报名参加。拼多多联合创始人达达表示:拼多多将联合更多品牌,根据需求端信息开发迎合最广大消费者的产品,深入推进以需定产的C2M模式。“伴随着国民对于美好品质生活的追求,一杯一碟、一盏一碗等精美瓷器,将重新回归多数人的生活。对于这些优质的传统文化与工艺,拼多多非常看好,将持续加大扶持力度。”

  国潮观察:国潮成制造业转型新动能

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