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进驻顶级商圈,三只松鼠直营店释放品牌势能

作者: 嘟嘟动漫网 发布时间: 2020年03月12日 13:10:09

大家都知道三只松鼠是一家以线上起家的电商食品企业,一直以来都注重线上发展,但是经过多年的经营以及发展,三只松鼠已经不再是纯电商。

从线上到线下,从电商到供应链平台企业,三只松鼠正在经历蝶变式转型,而支撑着这一变化的就是线下店的落地开拓,直营投食店以及联盟小店,两种截然不同经营业态如何实现共荣共生呢?如何超越对手呢?

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三只松鼠进驻顶级商圈,直营店释放品牌势能。2016年,三只松手首家直营店在总部所在地芜湖开业,线下战略由此迈出实质性步伐。松鼠老爹章燎原放出豪言说,在全国大大小小的三四线城市集中商圈内开500家投食店。

三年过去,和当年的预定目标对比,依然有不小的差距。12月6日,三只松鼠第100家直营店开业,布局的城市中,除了三四线城市之外,还有上海、广州、深圳、天津等一线城市以及直辖市。

虽然,直营店的发展路径与章燎原当初设想的并不是完全相符合。对此,章燎原毫不忌讳的说牛皮吹大了,低估了线下这件事情,所以我们在反思,明天会更快。

重在理顺跑通,章燎原到底反思了什么?首先是管理体系的问题,在一个当年讲究一城一店,然后以三四线为主要区域的发展定位有问题,主要是低估了自己的品牌势能,高估了自己的组织能力,这两件事情,我们中间犯了很多的错误,但现在搞清楚了。

章燎原的话从直营店近年来的开店速度和落位上可见端倪。截止到2月25日,三只松鼠直营店共计103家,仅仅今年便开设门店53家,超出以往几年之和。在门店落位上,江苏、安徽、浙江、山东、广东等华东和华南区域门店最多,一线城市除北京外均已布局。

一个看似奇怪的现象,越是核心商圈,租金越贵的店更加容易挣钱。而紧邻三只松鼠的直营店的其他品牌店面客流普遍减少,这或许就是品牌势能下,三只松鼠门店经营高附加值的体现。

根据三只松鼠门店事业统计,今年前11月,销售额排名前三位的直营店都位列经济强市核心商超中,净利润平均超过200万元,平均面积接近300平米,年销售额普遍在1400万元以上,最高的预计能达到1600万元。

正因为如此,直营店开店策略强调:占领中国Top 100的Mall、Top 10的机场、Top 10的高铁站。


责任编辑: 作者: 王明

进驻顶级商圈,三只松鼠直营店释放品牌势能

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