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米未的内容变现逻辑:有趣是唯一的套路

作者: 嘟嘟动漫网 发布时间: 2022年08月05日 13:52:45

  在马东的内容体系里,20%的内容叫优质内容,前5%是头部内容,其余80%内容都是基础。“好的(内容)产品,很少被商业忽视掉。”

  《奇葩说》火了以后,米未和旗下艺人就走上了“致富”的道路。

  去年9月16日,米未成立以来,一直处于开挂状态,这家致力于内容生产的公司,成为了内容领域“先富起来”的、变现能力最强的公司之一。

  但米未似乎总不按“套路”出牌,从纯网综艺里第一个现象级节目《奇葩说》,到成立米未小卖部,包括刚刚发布的几个新IP,表面上似乎找不到其直接的关联。

  马东说,对米未而言,有趣是唯一的套路。

  如今,米未已经是资本和商业的宠儿。今年2月,米未宣布完成了A轮融资,估值达20亿。其公开的数字显示,《奇葩说》第三季招商金额破3亿。

  日前,马东公开了米未内容生态“XYZ轴”。即:X轴内容,《奇葩说》、《饭局的诱惑》、《拜拜啦肉肉》等;Y轴衍生,艺人经纪“爱米未”、主打知识服务的米果传媒和米未小卖部;Z轴投资。

  实际上,这是一条以内容为核心的上下游衍生产业链。内容是整个体系中的基石。如何能打磨出好的内容?从而实现内容变现?

  基石:头部内容

  马东思考的逻辑是内容,无论用户还是客户,都以内容为出发点。

  “好的(内容)产品,很少被商业忽视掉”。米未CCO牟�E告诉记者,“米未节目的变现还是以2B为主,变现能力很强。”

  在马东的内容体系里,20%的内容叫优质内容,前5%是头部内容,其余80%内容都是基础。

  要做头部内容,找到合适的人至关重要。牟�E或许就是马东最需要的那个人。曾在央视担任节目总导演的她,进入互联网,是被马东在一杯咖啡的时间说服的。

  网络综艺是新生事物,大家都是摸着石头过河,牟�E也不例外。作为米未传媒联合创始人CCO,她知道内容要依靠互相了解、价值观一致的团队。

  米未不对外招聘总导演,进的都是新人,从实习做起。这是牟�E培养团队的方式,“把他们洗成跟我们一样,从团队里生长出来的人。”有了团队,根据成员的特性、长处产生创意,判断适合做什么内容,这是米未产生内容的模式。“我们的核心壁垒,是说不清楚的内容逻辑。” 牟�E表示。

  市场效果上,与其分析市场,不如先打动自己。商业价值可量化,但不是某种内容就一定受欢迎,因此不以商业为出发点。牟�E说,米未的核心团队平均年龄23,内容要做给自己看的,就先打动自己。

  所有办公桌都连在一起,任何创意都随时被讨论,营销团队也参与创意的讨论。而营销方案往往伴随内容产生。“导演团队文件夹里如果有20个PPT,营销团队至少有15个。”牟�E说。

  “可以把CCO牟�E和我们的CMO刘煦看做硬币的两面,她们吃住行几乎都在一起。”马东告诉记者。

  虽不刻意迎合市场,但内容改动带来营销的变化,团队会将每一步都同步给客户。客户对内容的了解,加上《奇葩说》奠定的基础,让米未之后的节目招商轻松了许多。马东透露,新的节目招商进程都很乐观。

  衍生:内容生态

  “粑粑瓜子”选在《奇葩说》第三季结局时推出。

  实际上,电商在公司创立时就已规划好,并定在第三季播出中、利用流量推出来,但业务节奏一直在调整。

  产品形态和团队组建是两大难题。为了组建团队,牟�E见了很多有电商经验的人,但每个人都有根深蒂固的电商逻辑。相比于经验,牟�E更看重价值观的一致。“希望一张白纸,明白我们的价值观,再去想电商逻辑。”

  她寻找到了看来最合适的人。一个极有销售欲望,但没有电商经验的人。牟�E不担心资源,“资源这件事,到了你需要的时候,一定找得到合适的。”

  产品形态争议了很久,最终由于《奇葩说》的调性,适合“嗑瓜子看热闹”的场景,定下了瓜子形态。之后,团队只用了大约2周,就完成了产品的产业链储备。

  粑粑瓜子推出后,很快售空了存货。之后,各种瓜子品牌和吃喝类产品纷纷主动寻求合作。

  牟�E觉得需要慢下来了。一方面已完成了对用户绑定程度的测试,另一方面“不能盲目推,如果产品不够好,推出去是伤品牌”。

  在推出了第二款产品“去污皂”之后,牟�E决定冷一冷。找到更多合适的产品后,再把“米未小卖部”的品牌推出去。下一步究竟会怎么做,她坦言并没有想清楚。唯一明确的是产品要“有趣”。至于电商形态、渠道、产业链等都是“到时候再想的事”,不需要在开枪前都想明白。

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